Vendere casa in 8 mosse
L’esperienza maturata come agente immobiliare mi ha portato a sviluppare un processo di lavoro che mi permette di raggiungere l’obiettivo del 100% del venduto. Concentro l’attenzione su pochi immobili contemporaneamente per potermi dedicare ad ogni incarico con la massima cura, raccontando ciascun immobile come una storia, non solo con foto e planimetrie, ma con emozione, contesto e visione, garantendo così ai miei clienti di vendere in tempi brevi e al miglior prezzo.
Il mio metodo lavorativo segue 8 passi:
1. INTERVISTA AI PROPRIETARI
Durante il nostro primo incontro approfondisco le caratteristiche dell’immobile e i suoi punti di forza, facendomi raccontare ogni aspetto, così da identificare gli elementi distintivi della proprietà e sviluppare una strategia di vendita mirata.
2. RACCOLTA E VERIFICA DELLA DOCUMENTAZIONE
Richiedo e analizzo tutta la documentazione necessaria: da quella utile per la valutazione fino a tutti i documenti indispensabili per il rogito notarile. In caso di necessità, mi occupo direttamente di sanatorie o condoni attraverso una rete di professionisti qualificati.
3. ANALISI DELL'IMMOBILE
Effettuo un sopralluogo per valutare lo stato di fatto e i punti di forza della casa. In questo modo ho tutti gli elementi per posizionarlo correttamente sul mercato, aumentarne l’interesse e velocizzare la vendita o l’affitto.
È un processo indispensabile per determinare in maniera oggettiva il prezzo che il mercato riconosce a quel tipo di immobile. Si tratta di un’analisi approfondita dello storico del mercato nella zona di riferimento, con dati statistici e analitici degli immobili venduti e di quelli in vendita. Per assicurare la massima precisione utilizzo banche dati istituzionali, consulto le informazioni dell’agenzia delle entrate e atti notarili. Ne nasce un documento di valutazione e una strategia commerciale unica per ogni immobile, che viene analizzata, definita e condivisa con il proprietario così che abbia sempre la possibilità di comprendere l’andamento del processo di vendita.
5. PIANIFICAZIONE DELLA VENDITA
Sstabilisco il periodo ottimale per l’immissione dell’immobile sul mercato, tenendo conto delle dinamiche stagionali e delle tendenze locali, al fine di cogliere il momento in cui l’interesse dei potenziali acquirenti è molto alto. A seconda dell’immobile seleziono anche i canali comunicativi più adeguati al target di riferimento. Il mio obiettivo è vendere nel minor tempo possibile per evitare che venga svalutato da lunghe esposizioni sul mercato.
6. PRESENTAZIONE DELL'IMMOBILE
Preparo materiali promozionali di alta qualità, tra cui servizi fotografici professionali e video, accompagnati da descrizioni dettagliate e accattivanti che mettono in risalto le caratteristiche uniche dell’immobile. Quando necessario, offro servizi di home staging, progetti e render per presentare l’immobile nella sua forma migliore evidenziandone le potenzialità.
7. MONITORAGGIO E GESTIONE DELLE VISITE
Dopo l’immissione sul mercato, monitoro attentamente l’andamento della vendita e fornisco aggiornamenti regolari al proprietario, gestendo direttamente l’organizzazione delle visite.
8. GESTIONE DELLA PROPOSTA DI ACQUISTO E ASSISTENZA FINO AL ROGITO
Una volta ricevuta una proposta di acquisto, assisto venditore e acquirente in tutti gli aspetti che precedono il rogito, dalla preparazione della documentazione per la banca e per il notaio all’organizzazione dell’atto conclusivo, assicurando una transazione fluida e senza intoppi per entrambe le parti.